Verkaufstrichtermanagement
- Ihr Unternehmen hat eine Verkaufszykluszeit von mehreren Monaten eventuell bis zu Jahren.
- Die Projekte sind sehr komplex und werden von verschiedensten Entscheiderhierarchien in Ihrem Unternehmen, aber vor allem durch Ihre Kunden beeinflusst.
- Die Projektionsgenauigkeit Ihrer Verkaufsabteilung hinsichtlich der zu erwartenden Geschäftsumsätze ist nicht sehr hoch. Die Abweichung zwischen Erwartung des Managements und den Prognosen der Verkäufer ist signifikant.
Wir helfen Ihnen dabei Ihren Verkaufsprozess (Trichter) zu analysieren, zu restrukturieren und die richtigen Aktionen daraus abzuleiten. Ein Ideal-Trichter abgestimmt auf Ihr Geschäftsumfeld - wird mit Ihnen gemeinsam entwickelt und in die Praxis umgesetzt.
Das Resultat ist eine stark verkürzte Verkaufszykluszeit und eine signifikant erhöhte Trefferquote, auch unter dem sehr wichtigen Gesichtspunkt "Win Fast-Lose Fast".
Eine deutlich verbesserte Kundenzufriedenheit und Kundenbindung ist ein angenehmer und wertesteigernder Nebeneffekt des 2-Tagesworkshops.