Verkaufsprozesse
Strategischer Verkauf
- Strategien und Maßnahmenpläne für die Bearbeitung komplexer Verkaufsprojekte
- Positionierung zum Kunden
- Abschätzung von vertrieblichen Go- bzw. No-Go-Entscheidungen
- Buying Center-Verkauf
Mehrwert-orientieres Verkaufen
- Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für wichtige Kundengespräche, ausgerichtet an den Bedürfnissen und Bedarfen des Kunden
- systematischer Aufbau von Verkaufsgesprächen
- Erarbeitung von triftigen Geschäftsgründen (Valued based selling)
- Entwicklung von kundenspezifischen USPs
Key Account-Management
- Entwicklung einer Strategie zur Bearbeitung von Schlüsselkunden/Key Accounts/Strategischen Kunden
- Erstellung einer Road Map zur Verbesserung der Beziehung zum Schlüsselkunden
- Personalentwicklung Ihrer Key Accounter
Channel Partner Management
- Entwicklung und Betreuung von beidseitig gewinnbringenden Partnerschaften mit den Vertriebspartnern
- Fokussierung auf die Wertschöpfungskette im Sinne einer win-win-orientierten B-2-B-2-B-Kette
C-Level-Selling
- Identifizierung der Entscheidungstypen und Entwicklung von Ansätzen zum erfolgreichen Zugang zur Führungsebene
- Entwicklung typenspezifischer Präsentationsansätze
Funnel Scorecard
- Aufbau eines Qualifizierungsschema zur Bewertung von Verkaufszielen
- Beschleunigung des Verkaufsabschlusses
- Konzentration auf die richtigen Verkaufziele
Verkaufsprozesse
Wir bieten Ihnen in Kooperation mit einer anderen Unternehmensberatung (Miller Heiman Partner) Lösungen für
- Strategisches Verkaufen - dem Kompass für Ihre Strategie
- Konzeptorientiertes Verkaufen - dem Kompass für Ihr Verkaufsgespräch
- Executive Impact - verkaufen Sie erfolgreicher an der Unternehmensspitze
- Channel Partner-Vertrieb - optimieren Sie die Effizienz Ihrer Vertriebspartner
- Key Account-Prozesse - Sichern Sie und optimieren Sie den Ertrag Ihrer Schlüsselkunden
Eine deutliche Steigerung Ihrer Verkaufsproduktivität ist z. B. auch durch Einsatz der durch Miller Heiman entwickelten Funnel Score Cards möglich. Wir unterstützen Sie bei
- der Auswahl der richtigen Kunden,
- der Konzentration auf Ihre wichtigsten Verkaufsziele
- und der Umwandlung Ihrer Verkaufsziele in Erträge.
Weitere Informationen erhalten Sie auf Anfrage gerne bei uns!